SKU（Stock Keeping Unit、在庫管理上の最小単位）ごとの着地原価、貢献利益、損益分岐ROAS（Return on Ad Spend、広告費に対する売上の倍率）、値引きと値上げの境界線、為替と関税のシナリオ。craft8 がどう計算しているかを順に載せています。数字の出どころを確かめてから判断してください。
2026年9月時点の計算方法です。変更した場合は、このページに日付と内容を記載します。
円建ての仕入価格は仕入日のレートで確定します。運賃と通関費用は重量と容積でSKUに按分します。関税は通関書類に記載された実額を使います。書類が届く前は HTS（Harmonized Tariff Schedule、米国の関税分類）ごとの税率で推定し、推定であることを表示します。ここまでが着地原価です。そこからUS国内配送、3PL（3rd Party Logistics、物流委託先）のピック/パック、決済手数料、返品を引いたものが CM1。さらに広告費を引いたものが CM2 です。欠品を避けて航空便に切り替えたロットは運賃が数倍になります。craft8 は輸入書類から入荷ごとにロットを作り、原価をロット単位で分けて持ちます。だから、その差が損益にどう出たかまで辿れます。
貢献利益（Contribution Margin）とは、注文を受けてから商品がお客様に届くまでに発生する変動費を、すべて売上から差し引いた金額です。家賃も人件費も注文が1件増えても変わりません。注文ごとに変わるのはこの金額だけです。だからどの商品を押すか、いくらで売るか、次にいくつ仕入れるか。注文単位の判断は貢献利益でしか決められません。率ではなく金額で見るのは、仕入に回せるのが金額だからです。対純売上高比が高くても、金額が小さければ次のロットは買えません。
運賃、関税、US国内配送、3PL、決済と返品まで引いた段階です。商品そのものが成立しているかが分かります。広告をどう按分しても動きません。
CM1 から広告費を引いた、実際に手元に残る金額です。商品は成立していても、獲得コストが高すぎれば残りません。
売上も売上総利益率も同じ2商品。
それでも手元に残る金額は 6.4倍 違います。
CM1 は商品そのものが成立しているかを示します。CM2 は集客まで含めて成立しているかを示します。CM1 が薄い商品は、広告を止めても構造は直りません。CM1 が厚いのに CM2 が薄い商品は、集客のやり方だけを変えれば戻ります。どちらを直すべきかは、2つを分けて初めて分かります。
CM1が純売上高の何%にあたるかが分かれば、損益分岐ROASはその逆数です。CM1 対純売上高比が10.1%しかないSKUは、ROASが9.91を超えないと赤字です。広告の按分をどう決めても、この数字は動きません。予測ではなく割り算です。craft8 はこれをSKUごとに出して実際のROASと並べます。ロットが変わるたびに分岐点も動くため、着荷のたびに引き直します。
craft8 は値上げも値引きも勧めません。出すのは損益が変わらない境界線だけです。CM1 対純売上高比が42.1%の商品に20%の値引きをかけると、元の貢献利益額に戻すには数量が1.90倍必要になります。36.4%の商品なら2.22倍。10.1%の商品では、20%の値引きは何個売っても損です。数量が実際にどう動くかは自社のほうがよくご存じです。craft8 が出すのは、その判断に必要な境界線です。
値引きも値上げも「すべき」とは言いません。
変わる手前の線だけを出します。
※ CM1 対純売上高比を m とすると、値引き側は m÷（m−値引き率）、値上げ側は 値上げ率÷（m＋値上げ率）。いずれも1個あたりの変動費が変わらない前提です。
境界線はあくまで数量だけの話です。値上げすればコンバージョン率は下がり、獲得単価は上がります。同梱される商品が変われば1注文あたりの構成も変わります。実際に達成するROASも動きます。craft8 が計算しているのは損益分岐ROASのほうで、実際に出るROASは計算していません。この2つを混同すると判断を誤ります。境界線を見て、自社の実感と照らし合わせて決めてください。
損益分岐ROASは、自社が何もしていなくても動きます。為替が動けば動き、税率が変われば動きます。どちらも自社では決められない前提です。表計算で一度出すことはできます。難しいのは、前提が動いた日にすべてのSKUを引き直すことです。
同じ商品の損益分岐ROAS。仕入日のレートが変われば必要な広告効率も変わります。
分類変更や制度変更で税率が動けば目標ROASの前提そのものが変わります。
税率が動いた日に、どのSKUがどちら側に回ったかが分かるかどうか。ここが表計算との差です。新しい税率を一度入れれば全SKUを引き直します。craft8 が提供するのは分析レポートではなく、前提が動いても正しいままの数字です。過去のロットは当時の税率のまま残すため、遡って上書きされることもありません。
計算式はここに全部あります。足りないのは自社の数字だけです。
Shopify を接続して仕入価格と関税分類を入れれば、10分ほどでその商品の貢献利益が金額で出ます。
30日間無料、クレジットカードの登録は不要です。広告と在庫の設定は書き換えません。
無料の計算テンプレートに一番売れている商品を1点入れると、着地原価、貢献利益、損益分岐ROASまで出ます。craft8 と同じ計算です。
一番売れている商品の貢献利益を出す → 無料テンプレートを受け取る →データの接続がまだ難しい場合は、無料の計算テンプレートから始められます。