広告費は増えているのに、現金が残らない。着地原価、関税、3PL費用、為替、US市場のCAC。管理画面に出てこない数字を、SKU単位の実際の計算で扱います。
低単価の商品が赤字になるのは原価管理の問題ではなく、価格帯の構造によるものです。400件を調べるのではなく、調べるべき10件を先に見つける方法。
任せられるかどうかは、成果の検証に必要なデータを相手が持っているかで決まります。値引き率の2.26倍の速さで貢献利益が減る理由もあわせて。
判断すべきは基準額そのものではなく、主力商品の価格との差です。元が取れる追加購入額を計算すると、多くの設定が構造的に赤字を生んでいることが分かります。
媒体の申告売上を足すと、店舗の総売上の109%になることがあります。報告ROAS 3.5の裏側で何が起きているのかを、実際の数字で確かめます。
粗利率から出した損益分岐ROASと、実際の損益分岐ROASには1.0ポイントの差があります。その差がどこから生まれるのかを、SKU1点の計算で追いかけます。